"好好好，果确实百货公司，卖奶茶仅仅副业吧。"

尽管各大茶饮品牌爱出附进这件事，糟践者已经见怪不怪了，但像霸王茶姬这么，径直初始卖穿着的操作，照旧让不少网友惊呼，"何如什么赛说念都闯？"

开放霸王茶姬天猫旗舰店，不错看到，霸王茶姬此次开卖的穿着颇有大牌风姿，不仅有特定的系列称号"踏花回首"。在穿着的品类上也较为皆全，不仅有短袖、外衣、裤子等单品，还推出了系列包袋和渔人帽。

在价钱设定上，霸王茶姬也不输给快先锋衣饰品牌，致使比"打工东说念主必备工服"优衣库的价钱还要高出一截。具体来看，牛仔外衣售价 599 元，牛仔裤售价 499 元，牛仔挎包售价 299 元，渔人帽售价 159 元，短袖售价 199 元。

一直以来，霸王茶姬的成长速率在业内都可称得上是"按了加快键"。

从 2017 年独创东说念概念俊杰在云南开出第一家分店，到 2025 年 4 月登陆纳斯达克，成为首个登陆好意思股市集的新型茶饮品牌，霸王茶姬仅用了 8 年技艺。对比建树 28 年才上市的蜜雪冰城、建树 16 年后上市的奈雪以及建树 15 年后上市的古茗等，霸王茶姬的速率已经是业内当先水平。

在门店数目上，霸王茶姬也不停蔓延。把柄最新的财报，适度 6 月 30 日，霸王茶姬全球门店共 7038 家，其中包括国外的 208 家门店：马来西亚 178 家、新加坡 16 家、印度尼西亚 8 家、泰国 5 家、好意思国 1 家。

四肢好意思股"中国茶饮第一股"的霸王茶姬贪心不小，其独创东说念主曾经屡次暗示霸王茶姬对主见是星巴克，并概念要把中国茶带到全球，罢了中国茶叶的当代化和工业化。

1997 年 , 星巴克推出了第一款圣诞主题杯 , 自此开启了附进售卖的海潮。连年来，跟着国内新茶饮行业竞争愈发浓烈，设备附进也成为了各大品牌念念要取得糟践者郑重力的紧迫阶梯。

岂论是致意星巴克照旧出于对市集竞争的抗拒，霸王茶姬设备附进并不稀有。不外，当设备附进的维度蔓延到了衣饰，且售价称不上合算的时候，糟践者还会慷慨为一个茶饮品牌的衣饰买单吗？"勇闯先锋圈"的姿态又能为霸王茶姬在成本市集讲出哪些新故事？

霸王茶姬的"附进天地"

"一代东说念主有一代东说念主的褴褛要收。"

这几年，各大品牌的附进从纸袋、杯套卷到徽章、香薰、雪柜贴、毛绒挂件，从 IP 联名到地域限制，唯独糟践者念念不到，莫得茶饮品牌作念不到。对于不少爱好相聚附进的糟践者而言，拿下通盘系列的通盘附进也成为了紧要事。

茶饮品牌对附进生意的参预，早已卓著了"随杯附赠"或"绑缚销售"的低级阶段。除了霸王茶姬外，奈雪、喜茶、瑞幸等品牌，也早就在小循序或是天猫旗舰店等渠说念，同步激动联名附进与自有品牌附进的单独售卖进口。

在这么的氛围之下，围绕霸王茶姬附进的"保藏秀"，当然早已吵杂成一派。

在小红书平台上，对于"霸王茶姬附进"的话题已经有近 2.6 亿的浏览。而况，霸王茶姬的附进品类，在繁多茶饮品牌中，一直都算比较丰富。除了比较常见的徽章、雪柜贴等，毛绒玩物、首饰盒、香薰烛炬、茶具套装等附进亦然霸王茶姬附进中的爆款。

霸王茶姬推出的地域限制包包，照旧 2024 年茶饮品牌附进中名列三甲的爆款。

以桂馥兰香奶茶单品推出时的附进包包为例，北京的羽绒包、安徽的便当包与双肩包，甘肃的桂花随行包，贵州的云朵包等，不少面孔依然推出便激发抢购，致使催生了跨省代购的重生意。

事实上，霸王茶姬"附进天地"的快速成型，与其专有的门店蔓延政策密不行分。

据公开府上，霸王茶姬推广的是" 1＋1＋9＋N "的"直营 + 加盟"体系：源泉建造 1 家全资子公司或作事处进行市集布局；随后开设 1 家直营店，用以测试目的市集的糟践反馈；接着拓展 9 家由加盟商出资、但由总部斡旋运营解决的联营店；临了阶段才向更凡俗的加盟商全面开放。

这一格式不仅在门店扩展上高效激动，也赋予了各区域一定的运营天真性——其中包括自主策画和推出土产货化附进的权限。在酬酢媒体上搜索霸王茶姬的官方账号，也会发现存一堆摊派各省份品牌骨子传播的子账号，它们共同构建了一个系统性的品牌传播生态，也更近距离不雅察与了解区域鸿沟内的市集趋势、糟践潮水，进而更快捷、准确地定位糟践者偏好。

另外，在此次推出系列服装之前，霸王茶姬就试图通过丝巾、披肩、墨镜等配饰来为糟践者的穿搭增色。

在酬酢媒体上，对于霸王茶姬披肩和丝巾的穿搭攻略也有不少糟践者温煦。不外，在"年青东说念主买买茶姬就成，没必要为了好看硬上迪奥"的嘲谑，也分解出部分糟践者对其策画言语是否鉴戒了迪奥、古驰等挥霍牌的质疑。

利润骤降的霸王茶姬，究竟念念要什么？

在合手续加码附进居品品类的另一侧，霸王茶姬却得益了一份并不算亮眼的"成绩单"。

在霸王茶姬 8 月 29 日发布的第一份上市后半年报中，尽管上半年营业收入罢了了 21.61% 的增长，达到 67.25 亿元，但净利润却出现了昭着的下滑，仅为 7.55 亿元，同比降幅达到 38.22%。其中，第二季度净利润为 7723.8 万元，同比下滑 87.72%。

在门店数目上，适度本年 6 月 30 日，霸王茶姬在全球领有门店 7038 家，比较岁首净增多门店 598 家，不外，霸王茶姬中国门店月均 GMV（商品走动总和）环比和同比却出现了下滑。

本年第二季度，霸王茶姬的中国门店月均 GMV 为 40.44 万元，同比着落了 24.84%，环比着落了 6.39%。其同店销售额也出现负增长，本年第二季度，其中国门店同店销售额增长率为 -23.1%，国外市集为 -18.1%，举座为 -23.0%。

对此，霸王茶姬评释称，2025 年上半年，外卖大战升温，霸王茶姬聘用不参与短期导向的扣头活动，导致了部分客源暂时候流，影响了销售弘扬。霸王茶姬独创东说念概念俊杰也暗示，价钱补贴招引的是价钱明锐、品牌真心度不高的顾主，这些顾主会赶紧转向报价最低的商家。这使得建立合手久的客户相干变得尽头不毛。

"咱们矍铄地起劲于提供高质地的居品和服务。咱们不会卷入价钱战；咱们确信确切的恒久价值来自于品牌建立信任和提供更好的用户体验，而不是来自短期的降价、扣头或优惠券。"

透过公司高层的公开表态不丢脸出，霸王茶姬试图搭建一个恒久、高价值的用户生态。本年上半年，霸王茶姬注册会员限制突破 2 亿，达到 2.069 亿东说念主。据霸王茶姬 2024 年 3 月递交的招股书炫耀，适度 2024 年底，霸王茶姬小循序注册会员数为 1.77 亿东说念主。也即是说，本年上半年霸王茶姬的注册会员数增多了 2900 多万东说念主。

通过打造更多附进居品、加码先锋衣饰，概况即是霸王茶姬念念要与用户建立更合手久连结的旅途之一。

2024 年 10 月，霸王茶姬就曾在 2025 春夏上海时装周上活跃。霸王茶姬内行事务高等总监李一凡也公开表态称，霸王茶姬的糟践群体中有不少是" 90 后"" 00 后"，他们更多站在先锋的前沿看待品牌，霸王茶姬也在不停自我更新、自我晋升，让品牌愈加先锋。

另一方面，从贸易逻辑来看，附进居品也意味着更高的利润空间和更强的品牌变现才智。相较于一杯售价二三十元的奶茶，一件 599 元的牛仔外衣昭着更具溢价后劲，也有助于壅塞茶饮糟践原有的"即时性"局限，延长糟践场景与品牌人命周期。

不外，高订价也意味着高期待。念念要让糟践者心甘宁愿为这些非饮品品类买单，霸王茶姬还需在居品性量、策画原创性、营销政策以及售后服务等方面参预更多资源。

成本市集念念听更多新故事

尽管闯关成本市集的速率饱胀快，但霸王茶姬的市集弘扬称不上"好看"。

在上市首日，霸王茶姬股价最高曾涨至 41.8 好意思元 / 股，但而后便合手续震憾下行，在公布半年报后，股价单日着落 13.14%，跌至历史低点，收盘股价为 19.11 好意思元 / 股。上市不到 5 个月，霸王茶姬股价较上市首日高点着落 54.3%，较 28 好意思元的刊行价也着落了 1/3。

股价合手续承压的背后，概况是成本市集对单一新茶饮贸易格式早已失去耐性。

艾媒商议数据炫耀，2024 年中国新型茶饮市集限制预测达 3547 亿元，并有望在 2028 年突破 4000 亿大关。但是开云体育行业增速已昭着放缓：从 2018-2023 年的 25.2% 回落至夙昔五年的 19.7%，市集正从"高速蔓延"转入"存量竞争"。

纵不雅六大新茶饮上市企业，市值最高的蜜雪集团，在本年上半年以 148.75 亿元的营收限制陆续坐稳行业一哥的位置，它亦然本年上半年唯独罢了营收破百亿元的企业。此前，「电商在线」曾经分析过，蜜雪冰城确切招引成本市集醉心的早已不是单纯的餐饮生意，而是通过搭建业内最大最完善的供应链体系而积蓄起的底气。

上半年营收位列行业第二的霸王茶姬，念念要在成本市集取得更多筹码，相同需要展现出更多实力——它必须跳跃"茶饮"本人，向成本市集叙述一个更具念念象力、也更可合手续的新故事。

" CHA "是霸王茶姬在纳斯达克走动所中的代码称号，亦然"茶"字的拼音写法。"以东方茶，会宇宙友"的品牌定位，也不丢脸出，霸王茶姬试图通过与中国传统茶文化绑缚，走出一条各异化的说念路。

在国外市集，霸王茶姬更是延续这一手法，通过独具一格的考中审好意思来招引国外糟践者的郑重，据略大参考报说念，霸王茶姬洛杉矶首店开业时，列队两小时的糟践者里，有 70% 在酬酢媒体打卡时提到 "中国风包装很酷"。

霸王茶姬新建造的北好意思解决层团队中，也不乏市集传播的高东说念主。据公开府上，霸王茶姬新聘的首席商务官 Emily Chang，曾担任全球告白传播集团 WPP 旗下 VML 西部分公司首席试验官、星巴克中国首席市集官以及洲际旅舍集团首席商务官。

更易于承载文化属性的附进居品，概况也能成为霸王茶姬在国际市集发力的一条新旅途。

纵不雅行业，附进商品在出海业务中已展现出成为新增长极的后劲。举例本年 7 月，茶颜悦色便通知将以电商神志售卖附进居品，以"轻运营"格式试水国外市集。此举不仅裁汰了实体门店的参预风险，更通过文化商品传递品牌调性，罢了低成本触达国外糟践者。

从积极的角度来说，霸王茶姬发力附进居品既能够拓展除茶饮除外的收入来源，也可借助多元品类与糟践者建立更为深度的连合，将品牌理念渗入进宽泛生涯。将"当代东方茶"的定位，平定延长至"东方生涯好意思学"，通过毛绒挂件、潮水衣饰、包袋等单品，一步步朝着"东方星巴克"的愿景迈进。

但是，能否确切将国内已考证的"附进天地"奏效复刻至全球市集，并借此罢了品牌第二增长弧线的跳跃，仍是摆在霸王茶姬眼前的全部要津考题。新茶饮从中国走向宇宙、从一杯奶茶演变为一种文化秀气的征途，依然挑战重重。